野兽派与名创优品的香水出自同厂却有14倍价差,“高端”香水是谎言吗?

  话题#野兽派香水和名创优品同一代工厂#登上了微博热搜。

  该话题源于凤凰网科技刊载的一篇报道。

  该报道称,有消费者在购买野兽派香水时发现,其购买的售价420元的30ml野兽派桂花乌龙香水与名创优品售价为29.9元的水蜜桃乌龙香水出自同一家代工厂。而二者价格相差14倍。

  该报道还提及野兽派的商品存在品控不佳的问题。这些都使得部分消费者认为野兽派价格“虚高”。

  界面时尚试图通过工商登记电话联系野兽派寻求相关回应,但截至发稿,未能与该公司取得联系。

  据前述报道,野兽派多款香薰产品是由曼莎(苏州)工艺制品有限公司制造,香水则是由湖州御梵化妆品科技有限公司生产制造。这两家制造商均供货于名创优品,因此报道推论野兽派香水和香氛产品的溢价空间或十分大。

  根据天眼查信息,湖州御梵化妆品科技有限公司是一家集策划、开发、生产、销售为一体的化妆品OEM、ODM企业。该公司业务针对香水或有嗅觉产品需求公司的OEM、ODM和OBM代工模式为主,约50%的业务对接海外,曾服务安娜苏Anna Sui、迪士尼、阿联酋航空等品牌。

  而曼莎(苏州)工艺制品有限公司在天眼查的介绍是一家集自主设计研发生产、拥有资深供应链、线上线下营销于一体的家居香薰品牌商。

  微博网友对前述热搜话题的态度可分为两派。一部分认为,巨大溢价和不佳品控是野兽派需要正视的问题;另一部分则认为,彩妆产品代工是正常现象,野兽派与名创优品在产品本身味道和使用感受还是有相当的差异性。

  知乎博主、化妆品研发专家“爱烹饪的配方师”对界面时尚表示,国外头部香水品牌大多是自主生产,也会有少量代工的情况。国内多数品牌还是以代工为主, 全国快三在线稳定计划合作方式分为OEM和ODM两种。前者品牌会做好配方的研发工作,交由工厂代为生产;后者则全部由代工厂负责产品研发及生产,品牌只需做营销即可。

  他特别指出,即使代工厂一样,原料差异也会使最终成品的效果大有不同,成本价格也会因此有所不同。

  知乎博主、某化妆品公司研发工程师“左肤子”告诉界面时尚,原料一般都是根据品牌预算来添加的。香精的品质也有很大的差别,像名创优品这种走大众低端线的定位,大概率不会使用IFF或芬美意这种国际头部供应商的香精原料,所谓的调香基本上都是概念添加。

  虽然香精原料差异是左右香水成品的重要因素,但其对于成本的影响程度有限。前述两位业内人士均表示,代工成本占终端零售额的比例一般在15%到30%。

  事实上,化妆品行业一直存在产品售价远高于产品原料成本的案例,售价与成本价差几十倍的产品也有不少。正如讲述化妆品巨头争霸史的《美丽战争》一书中提及的,能形成差异化,让消费者愿意为之买单的,往往不是产品本身,而是品牌付诸于产品的额外价值,这往往关乎的正是品牌营销和渠道建设。

  野兽派一直以来在营销上挥洒了相当多的精力。

  创立于2011年的野兽派从销售花艺产品起家,后续逐步将销售种类拓展到香氛、家居等生活方式商品。丰富的明星合作资源让野兽派一度成为话题度相当高的新消费品牌。野兽派曾先后为高圆圆、林心如、黄晓明等艺人布置婚礼,代言人名单上则有胡歌、易烊千玺、龚俊等多位话题度颇高的明星。

  与此同时,野兽派一直尝试涉足多个不同领域的联名合作营销,比如其与珠宝品牌Pomellato和Qeelin、电影《小王子》、杂志《家居廊》等都有过合作。

  如此高频密集而且涉猎广泛的营销策略让野兽派常年保持热度,拓展不同圈层的消费群体,商品溢价能力因此有了保证。

  单从销量角度来看,会讲故事的野兽派得到了相当的回报。在2022年天猫618香氛香薰销量排行榜单上,野兽派超过祖马珑、拉夫劳伦位等知名国际品牌位列销量第一名。

  但与祖玛珑等国际香水品牌相比,野兽派似乎又欠缺具有大众共识的经典产品,只是通过不断推陈出新加强了“送礼佳品”这一标签。加之此次价差和质量品控问题引发的消费者热议,野兽派是时候该思考未来能让品牌长久立足的核心竞争力在何处。

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责任编辑:王翔